Diretor de vendas federais

Descrição

Estamos crescendo e buscando contratar o diretor de vendas, que incorpora nossos valores fundamentais: Pessoas em primeiro lugar, Obsessão pelo cliente, Esforçar-se pela excelência e Integridade. Nessa posição, você trabalhará em estreita colaboração com uma equipe de engenharia de vendas e vendas de alto desempenho para ajudar os clientes a garantir sua infraestrutura mais crítica.

Sobre a Claroty:   

Claroty A tem a missão de proteger sistemas ciberfísico em ambientes industriais, de saúde, comerciais e do setor público: o Internet das Coisas Estendida. A plataforma Claroty integra-se à infraestrutura existente dos clientes para fornecer uma gama completa de controles para visibilidade, gerenciamento de exposição, proteção de rede, detecção de ameaças e acesso seguro. Nossas soluções são implantadas por mais de 1,000 organizações em milhares de locais em todos os sete continentes.

Claroty tem sede em Nova York, com funcionários nas Américas, Europa, Ásia-Pacífico e Tel Aviv. A empresa é amplamente reconhecida como líder do setor em proteção de sistemas ciberfísico , com o apoio das maiores empresas de investimento e fornecedores de automação industrial do mundo, bem como o reconhecimento da KLAS Research como a melhor em KLAS para segurança de IoT para saúde, Deloitte Technology Fast 500, Forbes Cloud 100 e Fortune Cyber 60. 

Responsabilidades

Como Diretor Federal de Vendas, Seu impacto será:

• Gerar reuniões qualificadas com várias partes interessadas e gerar oportunidades de pipeline em escopo
• Executar campanhas de terra e expansão, de POC a grandes implantações
• Entregar com sucesso as metas de receita ARR com foco em exceder a cota anual
• Reúna-se, interaja e apresente-se pessoalmente com clientes potenciais em vários níveis e crie relacionamentos de vários níveis com clientes potenciais
• Identificar e capturar novos leads, incluindo o cultivo de oportunidades do cliente. Resumir oportunidades para revisão interna, bem como entrada no CRM
• Analisar e articular novas oportunidades de negócios em termos de tamanho do negócio, principais participantes do cliente, tomadores de decisão, veículos contratados e o caminho detalhado para garantir o negócio
• Desenvolver, manter e coordenar com parceiros estratégicos apropriados os requisitos, preocupações e oportunidades emergente do cliente
• Identifique as principais conferências e feiras comerciais dentro do território para participar, conforme apropriado. Trabalhar com o departamento de marketing para desenvolver mensagens focadas no FED

Requisitos

O que você precisa para ter sucesso nesta função?

• 5+ anos de experiência em vendas diretas na CIV da FED com ênfase nas agências de nível de gabinete: DHS, DOS, GSA, DOT, USTD, HSS, GAO e DOI.
• Experiência DoD desejada e MAIS!
• 6-9 anos de experiência relacionada no setor federal
• Experiência na venda de produtos SaaS Network Security, trabalhando com equipes globais em uma empresa de segurança cibernética
• Caçador motivado pronto para o ambiente acelerado de uma entidade crescente do setor público
• Amplo entendimento do processo de aquisição do governo, especificamente o processo de aquisição de TI do governo, incluindo os seguintes veículos contratados: SEWP, GSA, ITES, ESI, GWACs, IDIQs e OTAs
• Conhecimento de parceiros de distribuição, como Carahsoft, Vertosoft e DLT, bem como parceiros VAR, como SHI, Optiv, CDWG, WWT, etc.
• Experiência em trabalhar com integradores de sistemas como Deloitte, Accenture, Booz Allen Hamilton, Jacobs
• Contatos estabelecidos em agências governamentais federais

Por que Claroty? Nossa cultura e benefícios: 

• Claroty é uma empresa que prioriza as pessoas. Com fortes laços entre a equipe, acreditamos em priorizar o cuidado pessoal e o apoio ao trabalho, confiantes de que os resultados seguem de um ambiente harmonioso. Celebramos sucessos profissionais e pessoais, comprometidos em promover um espaço diversificado e inclusivo. 
• Estabilidade, demonstramos crescimento contínuo nos últimos anos, arrecadamos mais de US$ 700M de investidores de alto nível, temos membros de alto nível do conselho e nossos produtos são vendidos em todo o mundo, mais de 1000 clientes. 
• Entendemos a importância de manter um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal e incentivamos as pessoas a dedicarem o tempo necessário para descansar e priorizar sua saúde mental e física. Também fornecemos um “ClaroBreak” semestral, uma paralisação de fim de semana prolongado em toda a empresa para que todos possamos descansar, recarregar as energias e passar tempo com nossos entes queridos.
• Nós nos preocupamos com o seu desenvolvimento. Na Claroty, priorizamos a excelência e mantemos altos padrões profissionais e éticos. Incentivamos o crescimento e a exploração da carreira dentro da empresa, facilitados por avaliações de desempenho semestrais, sessões de feedback e planejamento de desenvolvimento individual, complementados por cursos profissionais.
• Acreditamos em transparência e abertura. É por isso que realizamos regularmente reuniões gerais da empresa e sessões de “café com o CEO”. Também realizamos sessões de mesa redonda e pesquisas de satisfação dos funcionários, para manter o controle sobre o que é mais importante para os membros da nossa equipe e tornar nossa cultura a melhor possível. 
• Embora tenhamos escritórios físicos em Nova York, Tel Aviv, Londres e Cingapura, também adotamos uma cultura de trabalho híbrida. Essa flexibilidade nos permite aproveitar um pool de talentos diversificado e permite que os membros da nossa equipe trabalhem de uma maneira que se adapte às suas preferências e circunstâncias individuais.  

Claroty é um empregador de igualdade de oportunidades comprometido em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo para todos. Incentivamos candidaturas de candidatos de TODAS as origens, e acomodações especiais estão disponíveis mediante solicitação em todas as fases de seleção.

A remuneração esperada para a função é entre US$ 157,500- ,00 e US$ 192,500 ,00 + comissão. Esta é uma estimativa de boa-fé, mas não inclui ações, bônus ou outras formas de pagamento. O pagamento será por nível de experiência, mas aqueles fora da faixa salarial podem se candidatar.

Embora acreditemos que a remuneração competitiva seja um aspecto crítico da sua decisão de se juntar a nós, esperamos que você também dedique tempo a considerar por que nossa missão e cultura são adequadas para você. Estamos criando algo incrível aqui, e esperamos que você esteja tão empolgado com o futuro quanto nós.