Diretor sênior de operações de receita

Descrição

Estamos crescendo e procurando contratar Sr . Diretor de operações de receita  que incorpora nossos valores fundamentais: Pessoas em primeiro lugar, Obsessão pelo cliente, Esforçar-se pela excelência e Integridade.

Sobre a Claroty:   

Claroty A tem a missão de proteger sistemas ciberfísico em ambientes industriais, de saúde, comerciais e do setor público: o Internet das Coisas Estendida. A plataforma Claroty integra-se à infraestrutura existente dos clientes para fornecer uma gama completa de controles para visibilidade, gerenciamento de exposição, proteção de rede, detecção de ameaças e acesso seguro. Nossas soluções são implantadas por mais de 1,000 organizações em milhares de locais em todos os sete continentes.

Claroty tem sede em Nova York, com funcionários nas Américas, Europa, Ásia-Pacífico e Tel Aviv. A empresa é amplamente reconhecida como a líder do setor em proteção de sistemas ciberfísico , com o apoio das maiores empresas de investimento e fornecedores de automação industrial do mundo, bem como o reconhecimento da KLAS Research como a melhor em KLAS para segurança de IoT para saúde, Deloitte Technology Fast 500, Forbes Cloud 100 e Fortune Cyber 60.

Responsabilidades

Como diretor sênior de operações de receita, seu impacto será:

• Desenvolver e implementar uma estratégia de operações de receita coesa que apoie o crescimento dos negócios, a eficiência operacional e o alinhamento de GTM em vendas, marketing, sucesso do cliente e canal.
• Gere consistência nos processos de previsão, gestão de pipeline e governança de dados para fornecer insights precisos e acionáveis.
• Assuma o processo de ponta a ponta de Cotação ao dinheiro, garantindo escalabilidade, conformidade e uma experiência perfeita em todos os estágios de vendas.
• Liderar e desenvolver uma equipe de Operações de Receita de alto desempenho, promovendo a colaboração e a melhoria contínua.
• Fazer parceria com Vendas, Marketing, Finanças e Produtos para alinhar processos operacionais com objetivos estratégicos e maximizar oportunidades de receita.
• Faça parceria com a equipe de sistemas para desenvolver sistemas e ferramentas escaláveis, com foco no Salesforce CRM, plataformas de capacitação de vendas e ferramentas de visualização de dados, como o Tableau.
• Gerencie e otimize os principais processos, incluindo planejamento de território, segmentação de contas, gestão de leads, planejamento de remuneração e previsão de renovações.
• Fornecer relatórios e insights de nível executivo para impulsionar decisões estratégicas em toda a empresa.
• Identificar e executar oportunidades para automação de processos, adoção de ferramentas e eficiências operacionais.
• Atuar como consultor estratégico para a liderança de GTM, traduzindo metas de negócios em planos operacionais e resultados mensuráveis.

Requisitos

O que você precisa para ter sucesso nesta função?

• Bacharelado em Administração de Empresas, Finanças ou uma área relacionada; MBA ou graduação avançada é uma vantagem.
• 10+ anos de experiência em operações de receita, operações de vendas ou áreas relacionadas em B2B empresas SaaS de alto crescimento.
• Sucesso comprovado na construção e liderança de funções escaláveis de operações de receita, com fortes habilidades analíticas para interpretar dados e traduzir percepções em recomendações estratégicas e voltadas para o crescimento.
• Profunda experiência em CRM Salesforce e familiaridade com pilhas de tecnologia GTM relacionadas (por exemplo, CPQ, Clari, Outreach, HubSpot, etc.).
• Capacidade demonstrada de trabalhar, desafiar e criar estratégias com executivos de nível C, fornecendo percepções estratégicas que impulsionam as decisões de negócios.
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos sólidos em todos os níveis da organização.
• Capacidade demonstrada de prosperar em um ambiente acelerado e de alto crescimento com prioridades e complexidade em evolução.

Por que Claroty? Nossa cultura e benefícios: 

• Claroty é uma empresa que prioriza as pessoas. Com fortes laços entre a equipe, acreditamos em priorizar o cuidado pessoal e o apoio ao trabalho, confiantes de que os resultados seguem de um ambiente harmonioso. Celebramos sucessos profissionais e pessoais, comprometidos em promover um espaço diversificado e inclusivo. 
• Estabilidade, demonstramos crescimento contínuo nos últimos anos, arrecadamos mais de US$ 700M de investidores de alto nível, temos membros de alto nível do conselho e nossos produtos são vendidos em todo o mundo, mais de 1000 clientes. 
• Entendemos a importância de manter um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal e incentivamos as pessoas a dedicarem o tempo necessário para descansar e priorizar sua saúde mental e física. Também fornecemos um “ClaroBreak” semestral, uma paralisação de fim de semana prolongado em toda a empresa para que todos possamos descansar, recarregar as energias e passar tempo com nossos entes queridos.
• Nós nos preocupamos com o seu desenvolvimento. Na Claroty, priorizamos a excelência e mantemos altos padrões profissionais e éticos. Incentivamos o crescimento e a exploração da carreira dentro da empresa, facilitados por avaliações de desempenho semestrais, sessões de feedback e planejamento de desenvolvimento individual, complementados por cursos profissionais.
• Acreditamos em transparência e abertura. É por isso que realizamos regularmente reuniões gerais da empresa e sessões de “café com o CEO”. Também realizamos sessões de mesa redonda e pesquisas de satisfação dos funcionários, para manter o controle sobre o que é mais importante para os membros da nossa equipe e tornar nossa cultura a melhor possível. 
• Embora tenhamos escritórios físicos em Nova York, Tel Aviv, Londres e Cingapura, também adotamos uma cultura de trabalho híbrida. Essa flexibilidade nos permite aproveitar um pool de talentos diversificado e permite que os membros da nossa equipe trabalhem de uma maneira que se adapte às suas preferências e circunstâncias individuais.  

Claroty é um empregador de igualdade de oportunidades comprometido em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo para todos. Incentivamos candidaturas de candidatos de TODAS as origens, e acomodações especiais estão disponíveis mediante solicitação em todas as fases de seleção.

Expected compensation for the role is between $220,000-$230,000 + commission. Esta é uma estimativa de boa-fé, mas não inclui ações, bônus ou outras formas de pagamento. O pagamento será por nível de experiência, mas aqueles fora da faixa salarial podem se candidatar.

Embora acreditemos que a remuneração competitiva seja um aspecto crítico da sua decisão de se juntar a nós, esperamos que você também dedique tempo a considerar por que nossa missão e cultura são adequadas para você. Estamos criando algo incrível aqui, e esperamos que você esteja tão empolgado com o futuro quanto nós.